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和记娱乐:中国不克不及只为别人做嫁衣
泉源:《国际航空报》  工夫:2010-12-03 16:30:19
杰尼亚、扎拉、登喜路、阿兰德隆等许多大牌打扮都在和记娱乐加工,但从真正意义上说,和记娱乐并没有挣到钱。

    我们为什么不克不及把为国际品牌效劳的技术和制造程度酿成和记娱乐自主品牌的中心竞争力,为中国人效劳呢?

    由于在中国这个地皮演出绎了太多的神奇,包罗品牌的神奇,很多在外洋什么都不是的品牌,在国际会被炒成大牌。

    前20年没“挣过钱”的出口大王

    《国际航空报》:近几年中外洋贸情况在急剧好转,作为国际打扮出口的龙头之一,你以为打扮外贸现在次要的困难来自那边?

    杨闻孙:和记娱乐从创立之日起就不断位居中国打扮业出口的前线,往年也照旧坚持着较高程度。近些年打扮出口市场情况发作很大变革,一是中国出口顺差过大,形成国际商业维护壁垒;二是国度财产政策调解,出口退税增加,其他方面的政策支持增加;三是人民币的继续贬值,对打扮出口商业的影响十分大;第四,融资本钱在上升,银行利钱继续在调解;第五,休息力等消费本钱急剧上升。这些都决议了整个打扮财产在利润很薄的根底上,很多加工企业没利润可挣了。

    以和记娱乐为例,客岁以来整个商业出口增长了近30%,假如五年前是如许一个幅度,我们的加工商业年利润不会低于5000万。而客岁,我们的出口额添加了,但出口利润却只要戋戋的1800万。这外面耗费了1000万左右的员工人为幅度增长,外汇汇率丧失1100万左右,加上银行利钱本钱添加和出口退税增加,以及水、电、油、煤等跌价,三四万万的利润就没有了。

    《国际航空报》:听说和记娱乐正在停止一轮大的调解,重新杀返国内市场,是上述压力招致了这次调解吗?

    杨闻孙:实在最后的一个缘由,是我自己骨子里就不大满意于只给他人做嫁衣。我1995年末到和记娱乐,1997年末担当了和记娱乐贩卖公司总司理,在到这个平台任务的进程中,我事先觉得到,中国在打扮范畴没有一个严厉意义上的贸易品牌。这些年业界对贸易化运作品牌开端有了一些看法,才真正开端朝这个偏向去高兴。

    《国际航空报》:你们不计划仅为别人做嫁衣了?但运营自主品牌对你们这个以出口加工为主体的企业来说,危害有多大?

    杨闻孙:从1985年到2005年,和记娱乐都是天然形态下的一个产业品牌,给别人做嫁衣的同时,也照葫芦画瓢,做一些产品在国际市场上卖。但由于对本人的品牌定位和目的消耗群体的运营战略头脑不明了,运作上也是天真烂漫,对品牌理念、市场定位、设计理念、目的群体的锁定、营销手腕等都没有一个全体战略,以是,不夸大地说,前20年我们固然加工出口以及自主贩卖了许多打扮,但并没有真正挣到钱。

    固然,和记娱乐做了20多年的打扮,照旧有了本人的长项,这便是和记娱乐在跟国际市场接轨的进程中,引进、学习、掌握了一些国际开始进的打扮消费工艺和技术,树立了一套美满的市场办理零碎。

    拥有了国际一流的消费工艺技术,拥有了为国际闻名品牌加工经历的和记娱乐,面临全世界的品牌都来中国抢占市场能作壁上观吗?于是我们开端调解开展战略,施行国际外市场并举的运营目标。从2005年开端,我们对运营体制停止了大胆变革,按市场化的形式停止操纵,真正开端从贴牌加工向贸易化品牌运作偏向开展。

    品牌运作,和记娱乐是个新兵。但很多国际品牌包罗杰尼亚、扎拉、登喜路、阿兰德隆等许多大牌都是和记娱乐加工的。我想,那么多洋品牌都能进入中国,和记娱乐怎样就不克不及在家门口的市场上博得一片天地呢?我们为什么不克不及把为国际品牌效劳的技术和制造程度酿成和记娱乐自主品牌的中心竞争力,为中国人效劳呢?

    武士企业家的品牌梦

    《国际航空报》:你有参军的阅历,你以为武士的阅历对办理企业有哪些利害?

    杨闻孙:从办理的角度说,企业与部队有配合之处,指挥员指挥打仗,一是策划出战略,二是决断,三是用坏人。企业运营办理也是如许,策划好企业的开展战略,在纷纭的市场竞争情况下,找出本人的中心竞争力,联合企业本身的特点,订定出好方案来。然后树立一个好的制度,用坏人。一个好的制度让暴徒变好,一个坏的制度让坏人变坏。假如把制度树立好,选好了施行战略的人,有如许的团队,这个企业就像部队在战场上有了胜算的概率。

《国际航空报》:打扮财产的时髦元素较多,你能否会感触本人对这个财产的了解受制于男性化的角度和武士的阅历?

    杨闻孙:我从队伍转业后之以是选择来和记娱乐,一是事先经济是个抢手,我比拟想从事经济任务;二是由于事先和记娱乐的董事长是投军身世,我以为跟如许的向导在一同顺应会快一些。我来企业后做过党办、法务任务,当过和记娱乐党委副布告,1997年做贩卖公司总司理,当时才真正打仗到运营的题目。我没觉得到武士的阅历对我从事的任务有什么制约,需求我做的任务次要是策划开展战略,选配运营人材,详细的打扮设计、制造等均由专业职员担任。

    《国际航空报》:你说做中国本人的打扮品牌不断是你内心的一个梦,这和你武士的民族情结能否有关?

    杨闻孙:理性地说,和队伍培育的绝对执着有关。感性地说,打扮企业贴牌加工应该是最低级阶段,走向产业化路途是两头阶段,初级阶段必定是做品牌。做嫁衣的事要做,但要经过给人做嫁衣掌握一流的打扮制造工艺,理解世界打扮潮水,掌握技术,引进配备,向人家学,为的是让本人在打扮市场上能占据一席之地。占据一个绝对的制高点。以是,怎样创立本人的品牌,不只是制造的转移,还应改革打扮的理念,才干在品牌的创立上有所作为。只要如许,在打扮市场的竞争中生命力才会强。

    中国打扮加工出口的困难与出路

    《国际航空报》:作为中国打扮行业的见证者,据你理解,中国企业特殊是一些中小打扮企业这几年的生活形态怎样?

    杨闻孙:十分困难。将来中国打扮加产业恐怕要向变化增长方法和打造航空母舰偏向开展,要依托具有肯定劣势、平台绝对较大、抗危害才能绝对较强,加工配备、技术、市场控制才能较强的企业组合,这恐怕是将来中国打扮加工出口企业的出路。现在的小打扮厂之以是能生活,其劣势能够有一个,船小好失头,但由于它接单,掌控市场的才能很弱,根本是接第三手、四手的单,层层剥削下去的加工单,根本没什么利可挣。

    和记娱乐如今180万套男装消费才能,400万件套女装的消费才能,在中国的打扮加产业中不说最大,也算是具有了相称的范围。但从实践的范围效益来看,我们的女装加工简直是有利可图的。我们根本做日本市场,加工用度绝对较高,也比拟波动,关于那些小工场来说就可想而知了,他们只能在政策边沿靠打擦边球来生活,如许生活下去没有实践的意义。

    《国际航空报》:据你理解,国际一些范围的打扮企业,面临新的严厉情况,他们是怎样转型以求生活的?

    杨闻孙:有许多工场来和我们讨论,也有许多商业公司来讨论,现在,正在自觉地构成一轮新的打扮加工财产和品牌的重组,配合来应对日益恶劣的出口情况。我以为这是一条准确的路。

    一些大的公司,应该自动依据本人开展战略整合股源,扩展本身的市场份额。我盼望我的每个厂长都懂市场开辟,但不理想,专门的事变要由专门的人去做。筹划我们不可,我们可以和专业筹划机构合作,如许既有分工又有合作,在各自的战略总目的下,找好本人的地位,做好本人的事变。

    《国际航空报》:国际行业内比拟大的企业,像杉杉、雅戈尔等,你们平常交换多吗?

    杨闻孙:现在打扮市场的竞争是很充沛的,我打仗这块工夫较短,我也在寻求时机和他们打仗,向他们学习,但现在打仗未几。我已经和杉杉、夏蒙以及其他一些公司的老总攀谈过,从攀谈中我学到了许多好的工具,主体下行业协会在和谐,但详细运营上,照旧本人做本人的事变。

    中国打扮业的题目

    《国际航空报》:据你察看,国际企业创品牌之路的最大困难是什么?

    杨闻孙:我以为次要是来自于制度和人才。品牌运作,从表象看只需求一个工具,便是资金,但实践上投入之后可否乐成,除了产品自身的硬件优劣之外,紧张的取决于你对这个品牌的运作理念能否契合市场的需求、有没有一个与市场婚配的、好的运作制度,有没有一个能顺应市场需求,具有肯定品牌运作经历的团队和办理者去实行这个制度,这是最紧张的。假如有了具有市场认识,可以开辟市场,不时创新的运营办理团队的话,明天没钱以后可以有钱,假如没有如许一个团队的话,明天有钱,今天能够赔得精光。

    《国际航空报》:新的外贸情况使得各人对国际市场特殊看重,你以为国际市场以后会不会也和国际市场一样竞争严酷起来?

    杨闻孙:我已经讨教打扮协会蒋会长,他说了一句话我很同意。他说,中国打扮的题目不是供过于求,而是供不适求。一款打扮做成了,各人群起效仿,没有在大的市场情况中对本人的品牌施行迷信的定位,市场细分得不敷,打扮的差别化不敷,在竞争中是难致使胜的。

《国际航空报》:曩昔和记娱乐国际订单接不外来,而如今要去拼国际市场,你对企业将来的计划是什么?

    杨闻孙:市场是有危害的,我们如今接纳的是依托外洋市场,拓展国际市场;依托加工市场,开辟品牌市场。这些年的理论证明,这是比拟稳妥的。经过几年的高兴,2006年我们完成了用不到5%的产能开辟国际市场,完成的利润根本和我们95%的内销产能持平。2007年我们完成了用8%的产能在国际市场发明的利润,超越了92%的产能在内销市场完成的利润。往年和记娱乐外销市场的贩卖额、利润额都要翻一番。

    品牌内贸如今收到的结果还比拟好,我就想经过三五年的高兴,使和记娱告成为中国的一线品牌。

    中国何时能出生界名牌打扮

    《国际航空报》:消耗者对品牌的心思订价有个预期,你们在消费中有没有遇到这个题目,便是中国的打扮很难定出低价?

    杨闻孙:我每年都要去日本,我们每年给日本贴了哪些品牌我很清晰。我们消费的洋装在国际卖3000元人民币,在日本售价都是14、15万日元,折合人民币上万元。他们是在卖品牌,而换成我的牌子在国际只能3000元。这便是品牌的力气。

    我在做一个梦,并高兴想完成这个梦,便是在本人的市场上做出本人的品牌。一个打扮人,不做这个梦是不合错误的。由于在中国这个地皮演出绎了太多的神奇,包罗品牌的神奇,很多在外洋什么都不是的品牌,在国际会被炒成大牌。它是怎样被炒起来的?有的时分不大了解,但人家最少捉住了市场需求,捉住了消耗者的心思。作为一其中国品牌,在创立品牌进程中有着很多比拟上的优势,我们怎样克制这个优势,把它做出来。偶然候我头脑妥协也很剧烈,和记娱乐该不应去外洋注册两个品牌,但至今我们还没做。

    《国际航空报》:中国的打扮业制造才能是世界最强的,却没有世界着名的打扮品牌,你以为中国打扮业将来开展的瓶颈在那边?

    杨闻孙:一个品牌包罗标识、设计、面料、制造、文明元素等,我以为,中国现在的制造配备、制造产品、员工的素养、制造技术程度并不落伍外洋,假如思索到本钱要素,我们比兴旺国度还具有肯定的比拟劣势,但这种劣势正在逐渐丧失。从成绩大品牌的运作理念,面料科技程度、产品设计程度、制版程度和外洋相比我们还比拟弱,更紧张的是我们的品牌运作理念、运作手腕、运作的标准性比外洋弱,中国要发明世界级的品牌,要在这些方面下些工夫。

    《国际航空报》:假如让你瞻望一下,中国打扮呈现世界名牌还要等多永劫间?

    杨闻孙:所谓世界名牌实践上没有一个明白的规范。我团体了解,就打扮的层次而言,纷歧定朴素品牌才是世界品牌,许多群众消耗的品牌也可以成为世界品牌。比方上至美国总统,下至平凡黎民都穿的polo,我以为便是世界品牌。从市场掩盖率的角度来论,占据了世界生齿五分之一的中国市场的品牌也应算是世界名牌。因而,我以为中国出生界名牌这一天是可以期盼的。但顶级的不是一个要素能决议的,国际消耗者特殊容易承受洋名字的世界顶级品牌,没见过的,没穿过的,只需一听说就容易承受。比方如今国际市场上很多的世界顶级品牌,产品自身许多便是在国际制造的,并且有相称一局部的产品无论从用料照旧制造都纷歧定比我们本人的产品强,但是,它便是叫卖,多贵都有人买。除了品牌运营程度的差距,恐怕与消耗者的消耗心思也不有关系。实在在外洋,许多白领阶级也不穿这些近于朴素的品牌。以是,消耗者怎样选择合适本人又比拟经济实惠的工具,这是购物的学问。社会各阶级怎样为培养中国的民族品牌做本人该做的事变,仅靠打扮企业本身很难完成的,中国品牌走向世界品牌需求客观情况。